7 homens. 3 talentos. 1 propósito. Nasce um novo projeto: construir a melhor corretora de seguros do Brasil.

San Martin Corretora premiada com o título de
Melhores do Seguro no ano 2019

Há momentos na vida em que a gente precisa parar, olhar para trás e reconhecer quem esteve ao nosso lado quando a caminhada ficou mais difícil.

Ao completar 58 anos de vida e 35 de uma trajetória dedicada ao mercado de seguros, tenho uma certeza a me encher de orgulho.  Eu não conseguiria retomar essa luta e sonhar novamente com o topo sem a presença, o trabalho, a liderança e a dedicação dos meus três filhos, Gabriel, Rafael e Daniel.

Cada um, à sua maneira, ocupa um espaço fundamental nessa reconstrução.

Mas há algo que preciso deixar muito claro. Eles não estão aqui simplesmente porque são meus filhos. Não estão aqui apenas porque herdaram uma profissão, uma empresa ou uma história construída pelo pai e pela mãe. Estão aqui porque são homens feitos, adultos, sérios, comprometidos e porque, em algum momento de suas vidas, compreenderam que assumir os negócios da família também significava assumir responsabilidades, desafios e escolhas.

Eles poderiam seguir outros caminhos. E certamente ainda seguirão muitos outros. Cada um tem seus próprios sonhos, suas próprias vocações e grandes projetos que, tenho certeza, ainda irão construir ao longo da vida.

Mas entenderam que, neste momento, era preciso colocar os pés no chão, trabalhar, consolidar uma base e ajudar a construir algo sólido sobre o qual possam, amanhã, erguer seus próprios sonhos.

E isso, para um pai, não tem preço.

Rafael ainda menino
na San Martin

Rafael é o companheiro de todos os dias, presente no escritório, enfrentando comigo a rotina, os problemas, as urgências e principalmente, as pessoas. É quem está ali, no dia a dia, colocando a mão na massa e ajudando a transformar dificuldades em soluções. Principalmente quando o tema é tecnologia.

O que seria de mim sem seu apoio nessa área, num mercado tomado pelos avanços da informática? E quanta paciência para ensinar a mim e aos franqueados a trafegar pelos sites, sistemas e portais das seguradoras.

Agora, Rafael se prepara também para realizar sua habilitação na SUSEP e dar continuidade a uma história profissional que começou antes da década de 90, construída com honestidade, firmeza, trabalho e respeito ao mercado. Lições que aprendi de um pai vendedor nato e de uma mãe empreendedora.

Gabriel ministrando seu
primeiro treinamento a
 franqueados na San Martin

Gabriel tem uma capacidade admirável de dividir sua vida entre os estudos e o trabalho. Estudante de Filosofia em Uberlândia, aprende, pesquisa, questiona, evolui e ao mesmo tempo, coloca seu conhecimento a serviço das empresas e dos nossos parceiros a quem atende. Sua contribuição muitas vezes é silenciosa e até invisível, pela distância física e trabalho “home”, mas é igualmente essencial para que possamos avançar. Férias?  Já não conhece essa palavra. Sempre que tem folga, se une a nós no escritório. 

Daniel - ainda na escola
em noite de autógrafos

E Daniel, o mais novo nessa caminhada, vem descobrindo, dia após dia, que sempre é possível aprender um pouco mais. Tem sede de conhecimento, vontade de crescer, ajudar, atender e sobretudo, disposição para ouvir.

E é bonito ver seus irmãos compartilhando aquilo que já aprenderam, orientando, corrigindo, explicando e tendo paciência para ajudá-lo a construir seu próprio caminho.

Essa talvez seja uma das maiores riquezas do nosso projeto.  Eles não competem entre si. Eles se completam.

E há outra coisa que tenho aprendido nessa convivência.

Durante muitos anos, fui eu quem ensinou. Hoje, sob a batuta deles em muitas situações, sou eu quem aprende diariamente.

Aprendo com a maneira como enxergam a tecnologia, com a velocidade com que absorvem informações, com a forma como lidam com os problemas, com a paciência que precisam ter e até com aquilo que, às vezes, fazem diferente de mim.

E isso não diminui em nada a minha história. Pelo contrário.

Talvez seja uma das maiores recompensas de uma vida profissional. Perceber que os filhos cresceram, tornaram-se homens e que chegou o momento de também aprender com eles. Hoje, são meus chefes.

À frente da Samba Corretora e agora com o Projeto Velox Seguros, estamos vivendo um novo momento.

E talvez o mais desafiador.  Trabalhar com uma rede constituída e gigante de pessoas que chegam ao mercado cheias de vontade de crescer, faturar e conquistar seu espaço, mas que muitas vezes ainda não possuem o conhecimento técnico necessário para enfrentar a complexidade do seguro.

É preciso ter paciência. É preciso ensinar. É preciso analisar cada situação, resolver conflitos, orientar, acompanhar propostas, explicar procedimentos e muitas vezes, “pegar nas mãos” de quem está começando.

E esses três caras têm feito isso diariamente. Não é pouca coisa.

É um trabalho que exige conhecimento, dedicação, equilíbrio e acima de tudo, generosidade para compartilhar aquilo que aprenderam.  Por vezes, ouvir desabafos, razoavelmente ingratos de quem não percebe as regras de um sistema “bruto” e cheio de detalhes.

Tudo isso me leva a crer que, juntos, podemos chegar novamente ao topo.

Reconquistar aquilo que um dia foi o brilho da San Martin, que chegou a ser a segunda maior corretora de seguros do franchising brasileiro.

Sede do Grupo Velox e da Velox Seguros

O Projeto Velox Corretora de Seguros, em continuidade à Samba Brasil, nasce com a ambição de construir uma das melhores corretoras de seguros do Brasil. E temos, para isso, ao nosso lado, a confiança e carta branca de empresários competentes como Mário Sergio e Edmundo Diniz, sócios do Grupo Velox, que, através da Velox Soluções e da Velox Solar, trazem para esse projeto a experiência e a expertise acumuladas na condução de suas próprias e vigorosas redes.

E pra complicar muito, pra concorrência, nos próximos dias, teremos ainda a chegada de um novo componente ao nosso quadro societário, vindo de uma seguradora e trazendo novas forças, conhecimento e novas possibilidades para fortalecer nossa atuação no mercado de seguros.

Mas quero deixar algo registrado aqui.

Sim, há muita vontade em mim. Há energia. Há vigor. Mas eu não teria conseguido voltar para essa luta sozinho.

Se estou novamente disposto a enfrentar desafios, construir, empreender e sonhar grande é porque tenho ao meu lado o Rafa, o Gabri e o Dani. Meus filhos. Meus parceiros. Meus companheiros de trabalho. E acima de tudo, três homens que escolheram estar aqui. Não por obrigação. Não simplesmente por serem meus filhos. Mas porque entenderam que havia uma história que precisava ser preservada, um trabalho que precisava ser reconstruído e uma base que precisava ser fortalecida.

E talvez seja exatamente isso que permitirá que cada um deles, no futuro, possa seguir ainda mais longe.

Porque crescer agora não significa apenas crescer a empresa. Significa, antes de tudo, construir conhecimento, experiência, caráter, responsabilidade e uma linha de conduta que lhes permita, amanhã, perseguir seus próprios sonhos, sejam eles quais forem.

Quero deixar para eles mais do que uma empresa. Quero deixar uma maneira de trabalhar, uma reputação, uma história e princípios que possam sustentar os próximos passos.

Cada um com seu jeito, sua personalidade, suas virtudes e também seus desafios. Mas todos contribuindo para que uma história iniciada há mais de três décadas possa ganhar um novo capítulo.

E talvez essa seja a maior vitória de todas. Perceber que aquilo que construí ao longo de uma vida profissional não precisa simplesmente terminar em mim.

Pode ser transformado por eles. Pode ser ampliado por eles. Pode até ser superado por eles.

E espero, sinceramente, que seja.

Porque o maior orgulho de um pai não é ver os filhos repetirem os seus passos. É vê-los caminhar com as próprias pernas.

Que venham os novos desafios. Que venham os novos parceiros, os novos franqueados e os novos projetos. Que venham as lutas e enfrentamentos da concorrência, quase sempre extremamente agressiva.

Vamos trabalhar, aprender, ensinar, corrigir, crescer e acima de tudo, permanecer juntos.

Porque se existe uma coisa que aprendi nesses anos é que grandes empresas podem ser construídas com estratégia, competência e trabalho. Mas grandes histórias só são construídas com confiança, companheirismo, dedicação, princípios e muito, mas muito amor envolvido.

Obrigado, Rafa. Obrigado, Gabri. Obrigado, Dani.

Vocês são incríveis. Fundamentais. Essenciais. E a presença de vocês nos nossos projetos é a energia necessária para que possamos perseguir nossos objetivos comuns.

Tenho orgulho dos filhos que criei. Mas tenho ainda mais orgulho dos homens que vocês se tornaram.

E a partir de agora, quero continuar ensinando o que puder, mas principalmente quero continuar aprendendo muito com vocês.

Vamos juntos. A história ainda não terminou. O melhor ainda está por vir.